Modul 2

Organizacija in poslovanje

Pojdite na module za usposabljanje

Pregled

Ta modul obravnava poslovno načrtovanje, analizo trga, sprejemanje odločitev in trajnostne prakse kot ključne dejavnike uspeha. Dober poslovni načrt pomaga določiti jasne cilje in učinkovito razporediti vire. Analiza trga omogoča vpogled v potrebe strank, konkurenco in trende v panogi ter zmanjšuje tveganja. Orodja za odločanje, kot sta SWOT analiza in poslovni model Canvas, pomagajo pri razvoju strategije. Podjetništvo vpliva na družbo in gospodarstvo, pri čemer imajo pomembno vlogo žensko podjetništvo in družinska podjetja. Vse pomembnejša je tudi trajnost, saj spodbuja etične prakse, modele krožnega gospodarstva in obnovljive vire energije.

Učni Cilji

Znanje

Študent bo znal prepoznati ključne podjetniške procese, učinkovito opisati orodja za odločanje, razumeti prednosti podjetništva in samozavestno oblikovati cilje svojega podjetja.

Spretnosti

Študenti bodo sposobni razviti spretnosti za prepoznavanje ključnih podjetniških procesov, uporabo orodij za odločanje, sprejemanje informiranih odločitev na podlagi podatkovno vodenih pristopov, analiziranje prednosti podjetništva, oblikovanje jasnih in strateških poslovnih ciljev ter prilagajanje spremembam na trgu in novim priložnostim.

Kompetence

Študenti bodo znali učinkovito načrtovati, ocenjevati in izboljševati poslovne procese za dolgoročno konkurenčnost ter uporabljati digitalna orodja in trženjske strategije za širjenje poslovnega dosega.

Vsebina

Uvod

Podjetništvo spodbuja gospodarski razvoj s strateškim načrtovanjem, učinkovitim upravljanjem in inovacijami. Ta modul obravnava ključne podjetniške koncepte, ki zainteresiranim stranem pomagajo pri uspešnem upravljanju podjetij ali kmetij. Zajema bistvene elemente, kot so poslovni načrti, ki zagotavljajo vizijo, opredeljujejo cilje in razporejajo vire za dolgoročni uspeh. Sodobno poslovanje združuje gospodarske, okoljske in družbene vidike. Poseben poudarek je namenjen ženskemu podjetništvu, ki spodbuja enakost in inovativnost, ter družinskemu podjetništvu, ki ohranja tradicijo in generacijsko povezanost. Poslovna etika, ki temelji na integriteti, spoštovanju in odgovornosti, je ključna za zaupanje in ugled.

Povezovanje teh tem ponuja celovit vpogled v sodobne prakse podjetij, ki si prizadevajo za trajnost, inovativnost in uspeh na vseh ravneh poslovanja.

Učinkovito upravljanje podjetij

Podjetnik je oseba, ki ustanavlja novo podjetje, prevzema velika tveganja in ima koristi od dobička. Podjetniki so ključnega pomena za gospodarstvo, saj s svojimi spretnostmi in pobudami zadovoljujejo potrebe trga in uvajajo inovativne zamisli. Uspešno podjetništvo prinaša dobiček in priložnosti za rast (Hayes, 2024).

Toda preden se odločimo, ali je podjetništvo res za nas, se moramo vprašati, kakšni so naši cilji, kaj želimo doseči in ali uživamo v tem, kar počnemo, da okrepimo motivacijo, ki mora biti dovolj močna, da se dejansko lotimo poslovanja.

Podjetništvo: Potovanje ustvarjalnosti in priložnosti

Podjetništvo prinaša edinstveno kombinacijo priložnosti, izzivov in osebnega zadovoljstva, ki privlači posameznike z vizijo in ambicijami. Ustvarjalna svoboda podjetnikom omogoča, da sami oblikujejo svojo poslovno pot, prilagodljivost pa jim daje možnost usklajevanja poklicnega in zasebnega življenja. Uspešno podjetje jim odpira vrata do finančne stabilnosti, hkrati pa ponuja priložnost, da svoje strasti spremenijo v donosno kariero. S premagovanjem izzivov podjetniki krepijo svojo verodostojnost, pozitivno vplivajo na svojo okolico in občutijo ponos ob doseganju svojih ciljev. Podjetništvo je več kot poklic – je način izražanja lastne ustvarjalnosti, predanosti in poguma.

Tukaj je nekaj primerov spretnosti in prednosti, ki so pomembne za premagovanje prvih korakov na podjetniški poti:

  • Motivacija: Motivacija je bistvenega pomena za premagovanje izzivov, kot so zaposlovanje, privabljanje strank in učinkovito reševanje težav. Pomaga ohranjati odločnost ter zagotavlja, da vloženi čas, trud in sredstva vodijo k dobičkonosnemu in uspešnemu podjetju. Vzpostavitev zdravega ravnovesja med delom in zasebnim življenjem ter iskanje navdiha v zgodbah o uspehu lahko dodatno podpreta vašo podjetniško pot.
  • Ustvarjalna svoboda: Ena največjih prednosti podjetništva je svoboda pri oblikovanju in izvajanju lastnih zamisli ter razvijanju inovativnih rešitev. Podjetniki imajo popolno avtonomijo pri upravljanju in sprejemanju ključnih odločitev, kar omogoča ustvarjanje edinstvenih izdelkov ali storitev, prilagojenih potrebam trga in njihovi osebni viziji.
  • Prilagodljivost: Sposobnost določanja urnika in delovnega časa ter hitrega prilagajanja spremembam v okolju, tržnim trendom, potrebam strank ali pogojem poslovanja. To so ključne lastnosti, ki omogočajo dolgoročni uspeh in konkurenčnost na dinamičnih trgih.
  • Izziv: Kot podjetnik se boste soočili s številnimi izzivi, ki jih prinaša vodenje podjetja. Med njimi so zagotavljanje začetnega kapitala, obvladovanje konkurence, pridobivanje strank in prilagajanje spremembam na trgu. Poleg tega je treba razmisliti, kako boste ohranili ravnovesje med osebnim in poklicnim življenjem.
  • Strast: Če gradite podjetje na nečem, kar imate radi, je delo prijetno, z izzivi pa se lažje spopadate (Dejansko, 2024).

Če želite, da vaše podjetje ostane konkurenčno in še naprej raste, je zelo pomembno, da se naučite prepoznavati nove priložnosti. Nekatere priložnosti so lahko razmeroma preproste, vendar ni vedno tako. Razviti morate spretnosti, ki vam bodo pomagale prepoznati priložnosti, za katere si prej morda niste niti predstavljali, da obstajajo, in naučiti se morate, katere priložnosti so vredne vašega časa in katere ne bodo pripomogle k razvoju vašega podjetja (EU Business School, 2022).

Ključni koraki postopka odločanja

Pred uporabo orodij za odločanje moramo najprej opraviti pet korakov, ki nam pomagajo oceniti, ali je naša zamisel produktivna. Zato je treba odločitve, ki jih sprejemamo, skrbno premisliti, da pred končno odločitvijo naredimo prave korake. Toda kako to storiti? Najprej razumimo, kaj je odločanje, preden se ustavimo pri stopnjah postopka odločanja. Odločanje zahteva izbiro načina ukrepanja med dvema ali več možnostmi, da bi našli rešitev za določen problem. Sprejemanje odločitev je sestavni del upravljanja. Sprejemanje pravilnih odločitev je bistvenega pomena, zato so vodje ali menedžerji pri sprejemanju katere koli poslovne odločitve posebej pozorni (Deepon Roy, n.d.).

Slika1: Source: CANVA

Prvi korak pri odločanju je določitev namena in cilja vaše izbire. Vprašajte se, zakaj želite sprejeti to odločitev, kakšen problem rešuje in zakaj je rešitev tega problema nujna. Razjasnitev vaših ciljev zagotavlja jasno usmeritev in omogoča objektiven pristop k odločanju.

Zberite vse potrebne informacije za odločitev. Najprej ocenite lastno znanje in spoznanja, nato pa poiščite zunanje vire. Z današnjimi viri je iskanje informacij lažje kot kdaj koli prej – preberite ustrezne knjige ali poiščite smernice na spletu. Ne pozabite preučiti tudi vseh alternativnih možnosti, ki so na voljo.

Vsaka odločitev, ki jo sprejmemo, ima posledice. Vzemite si čas in navedite vse morebitne prednosti in slabosti svoje odločitve ter njene morebitne posledice.

Ta pristop vam pomaga pri sprejemanju bolj informiranih odločitev in poglablja vaše razumevanje razmer. Razmišljanje o posledicah prinaša številne prednosti. Omogoča vam, da preučite različne poglede in skrbno pretehtate svoje možnosti.

Ko ste opredelili težavo, zbrali potrebne informacije ter pretehtali prednosti in slabosti, je čas, da sprejmete končno odločitev. Bodite pozorni na to, kako se počutite ob svoji izbiri. Če dvomite, si vzemite trenutek in ponovno ovrednotite svojo odločitev. Impulzivno ravnanje lahko privede do težav, zato preden se odločite, dvakrat preverite, ali vaša izbira prinaša kratkoročne ali dolgoročne koristi.

Ko sprejmete odločitev, nanjo ne pozabite. Vsaka odločitev vas lahko nečesa nauči. Dobri rezultati povečajo vašo samozavest, manj pozitivni pa vam pomagajo razumeti, kaj je šlo narobe. Zapomnite si, da neuspeh ni konec – je priložnost za učenje in rast. Ohranite pozitivno naravnanost, tudi če stvari ne gredo po načrtih, in sčasoma boste postali boljši pri sprejemanju odločitev.

Orodja za odločanje

Orodja za odločanje so metode, ki se uporabljajo za učinkovito reševanje problemov. Vodijo postopek skozi pet faz: opredelitev možnosti in ciljev; analiza, ki vključuje raziskave in oceno učinkov; vrednotenje, kjer se pretehtajo koristi in slabosti vsake možnosti; izbira, kjer se sprejme utemeljena odločitev; in ocena, kjer se pregledajo kratkoročni in dolgoročni učinki odločitve.

Orodja za odločanje prinašajo prednosti, kot so boljše razumevanje procesa odločanja, analiziranje in ocenjevanje možnosti ter uporaba pristopa, ki temelji na podatkih, za izbiro najboljšega načina ukrepanja. Omogočajo samozavestne in informirane odločitve ter z dosledno uporabo sčasoma izboljšajo spretnosti reševanja problemov in sposobnosti odločanja (Dejansko, 2024).

V naslednjem razdelku vam bomo predstavili dve najpogosteje uporabljeni orodji v podjetništvu.

SWOT analiza

SWOT analiza je strateško orodje za ocenjevanje prednosti, slabosti, priložnosti in nevarnosti za podjetje. Združuje notranje dejavnike (prednosti in slabosti) z zunanjimi vplivi (priložnosti in grožnje), kar omogoča vpogled v dognanja in inovativne zamisli na podlagi dejstev. Učinkovita SWOT analiza vključuje prispevke različnih vidikov v organizaciji in se običajno uporablja za usmerjanje določene odločitve ali cilja. Analiza je vsestranska, saj jo je mogoče uporabiti za posameznika, podjetje, izdelke, trg ali konkurenta (Kenton, 2024).

SWOT analize so pogosto predstavljene v obliki tabele s štirimi kvadranti, ki vizualno ureja notranje (prednosti in slabosti) ter zunanje (priložnosti in nevarnosti) dejavnike, da se zagotovi jasen vpogled v strateški položaj podjetja (Kenton, 2024). Tabela se rešuje z vprašanji na ključnih področjih, ki so navedena v nadaljevanju. Nato vsa svoja razmišljanja in ugotovitve sistematično zapišemo v tabelo ali pod ustrezno področje.

Slika 2: SWAT analyses. Source: Kenton, 2004)

Analiza SWOT je sestavljena iz štirih ključnih elementov, na katere morate odgovoriti in odgovore zapisati.

Prednosti

Notranji dejavniki, ki organizaciji zagotavljajo konkurenčno prednost, kot so močna blagovna znamka, zveste stranke ali edinstvena tehnologija. Postavljamo si naslednja vprašanja:

  1. Kaj je naša konkurenčna prednost?
  2. Katere vire imamo?
  3. Kateri izdelki so uspešni?
Slabosti

Notranja področja, ki jih je treba izboljšati, kot so šibka blagovna znamka, visok dolg ali neučinkovito poslovanje. Postavljamo si naslednja vprašanja:

  1. Kje se lahko izboljšamo?
  2. Kateri izdelki dosegajo slabše rezultate?
  3. Kje nam primanjkuje sredstev?
Priložnosti

Zunanji dejavniki, ki bi lahko zagotovili konkurenčne prednosti, kot so širitev trga ali ugodne spremembe politike. Postavljamo si naslednja vprašanja:

  1. Katero novo tehnologijo lahko uporabimo?
  2. Ali lahko razširimo svoje dejavnosti?
  3. Katere nove segmente lahko preizkusimo?
Grožnje

Zunanji izzivi, ki lahko škodujejo organizaciji, vključno s konkurenco, naraščajočimi stroški ali okoljskimi tveganji. Postavljamo si naslednja vprašanja:

  1. Kateri predpisi se spreminjajo?
  2. Kaj počnejo konkurenti?
  3. Kako se spreminjajo potrošniški trendi?

Ta strategija nam pomaga graditi na prednostih, odpraviti slabosti, izkoristiti priložnosti in se izogniti grožnjam. Metoda je izjemno jasna in uporabna za vsako odločitev, ki jo sprejmemo. Na podlagi analize lahko prilagodimo strategijo, ki jo lahko pozneje ponovno pregledamo in interpretiramo rezultate, da ugotovimo, ali naj nadaljujemo ali ponovno ovrednotimo zamisel. Metoda nas usmerja, da izkoristimo vse svoje zmožnosti. Poleg tega je analiza sestavni del poslovnega načrta (Kos, n. d.).

V okviru projekta STAY smo pripravili zbirno poročilo, v katerem so opisana tveganja, priložnosti, slabosti in prednosti agroturističnega sektorja na splošno. Več o njem si lahko preberete tukaj

Prednosti
  • Bogata kulturna dediščina;
  • prispevek k razvoju podeželja;
  • celoletna ponudba;
  • močna povezava med kakovostjo krajine in varstvom naravnih virov;
  • okrepljeno ohranjanje gastronomije in kulinaričnih tradici
Slabosti
  • Na nacionalni in evropski ravni so na voljo omejeni podatki;
  • zapletenost upravnih postopkov, povezanih z izvajanjem dejavnosti;
  • izzivi pri prilagajanju objektov za zagotavljanje vključenosti gostov;
  • neustrezna infrastruktura na podeželskih območjih, vključno z internetno povezavo, cestami in javnim prevozom.
Priložnosti
  • Ustvarjanje nekmetijskega dohodka;
  • povečanje povpraševanja po doživljajskem turizmu;
  • pomen za doseganje ključnih ciljev SKP 2023-2027, “zelenega dogovora” in strategije “od kmetije do vilice”;
  • ustvarjanje novih zaposlitvenih možnosti na podeželju.
Grožnje
  • Obremenitev z zakonodajo in predpisi;
  • očenost od kmetijske dejavnosti;
  • pomanjkanje institucionalne ozaveščenosti v zvezi s sektorjem;
  • demografske spremembe na podeželju, zlasti staranje prebivalstva;
  • visoki stroški naložb, povezani z ustanavljanjem kmetijsko-turističnih podjetij;
  • nezadostno število programov usposabljanja, prilagojenih potrebam sektorja.

Slika 3: Primer rešene preglednice analize SWOT. Vir

Poslovni model Canvas

Zakaj izbrati poslovni model Canvas?

Poslovni model Canvas (ang. BMC) je zaradi svoje jedrnate, jasne in prilagodljive zasnove zelo praktično orodje za poslovno načrtovanje. Njegove ključne prednosti so:

Osredotočenost: Vse bistvene sestavine poslovnega modela so zbrane na enem mestu, kar podjetnikom omogoča, da se osredotočijo na jasne cilje in učinkovite strategije, ne da bi se zapletali v nepotrebne podrobnosti. Ta poenostavljen pristop omogoča hitro določanje prednostnih nalog in premišljeno sprejemanje odločitev.

Jasnost: Namesto dolgih poročil Canvas zagotavlja vizualno organiziran pregled, v katerem so jasno predstavljeni vsi elementi. To omogoča hitro načrtovanje, lažje razumevanje in sprotno ocenjevanje ključnih poslovnih elementov.

Prilagodljivost: V Canvasu je mogoče ustvariti več različic poslovnega modela, jih primerjati in določiti najboljši pristop. Spodbuja ustvarjalnost, eksperimentiranje in prilagajanje strategij spreminjajočim se potrebam ali ciljem.

Poslovni model Canvas je odlično orodje za celovit vpogled v poslovanje podjetja, saj poenostavlja načrtovanje in spodbuja sodelovanje v skupini pri povezovanju posameznih elementov poslovnega modela (Pereira, 2024).

Poslovni model Canvas vam omogoča hitro ustvarjanje več modelov s poudarjenimi ključnimi elementi vašega podjetja in jasno vizualizacijo. Zaradi njegove prenosljivosti ga je enostavno deliti in posodabljati, kar spodbuja sodelovanje in prilagodljivost (Kos, n.d.).

Sestavljen je iz 9 elementov, ki jih je treba prepoznati in vnesti v tabelo. To omogoča jasno vizualizacijo, kako naj bi bilo podjetje videti. Model je prilagodljiv in ga je mogoče nenehno pregledovati in posodabljati. V naslednjih opombah so opisana vprašanja, ki si jih zastavljamo pri opredelitvi določenih segmentov, in navedeni primeri iz panoge agroturizma.

Rešite jo lahko na klasičen način, tako da poiščete pripravljen model in ga izpolnite, ali pa uporabite digitalne različice, kot je CANVANIZER (sledite povezavi: next.canvanizer.com/demo/business-model-canvas?canvas-title=agroturize%2C

V tem videoposnetku si lahko ogledate tudi kratko razlago, kako ravnati v skladu z modelom

Slika4: Model CANVAS - Strategyzer

Kako rešiti model Canvas?

Poslovni model Canvas zagotavlja jasen in strukturiran pregled poslovanja, omogoča učinkovito načrtovanje in sodelovanje ter povezuje vse ključne sestavine poslovnega modela. Potrebovali boste list papirja, računalnik ali kaj drugega za pisanje ter pisalo, nato pa se lahko lotite dela. Model je razdeljen na 9 ključnih gradnikov, v katere zapišete svoje specifične situacije. Na koncu samostojno ali z ekipo preglejte vsak segment, interpretirajte ugotovitve in pripravite strategijo. V naslednjih korakih vam bomo pokazali, kako rešiti vsako področje v modelu Canvas.

  1. Opredelite svoje ciljne skupine: kdo so vaše stranke? Kakšne so njihove navade, kaj radi počnejo?
    • Družine z otroki, pari, mednarodni turisti, ljubitelji narave, lokalni obiskovalci.
  1. Ugotovite, kdo je vaša idealna stranka:
    • Iskalci pristnih doživetij, ljubitelji hrane, kolesarji, pohodniki ali ljubitelji mirnega oddiha na podeželju.
  1. Določite, kako boste vzpostavili in vzdrževali odnose z obiskovalci:
    • Osebna dobrodošlica in voden ogled objekta.
    • Organizacija dogodkov, kot so trgatve ali kulinarične delavnice.
    • Spletna interakcija prek socialnih omrežij ali osebnih priporočil.
  1. Določite komunikacijske kanale:
    • Lastno: spletna stran, družbena omrežja, glasilo.
    • Partnerji: potovalne agencije, lokalni informacijski centri, platforme za rezervacije.
  2. Opredelitev prodajnih kanalov za rezervacijo ali prodajo izdelkov ali storitev. Kje bo vaše sporočilo vidno?
    • Spletne rezervacije, prodaja kmetijskih proizvodov v trgovini na posestvu ali na lokalnih tržnicah itd.
  1. Kaj ponujate svojim strankam? V čem se razlikujete od svojih konkurentov? Po čem ste edinstveni?
    • Avtentična izkušnja življenja na podeželju.
    • Lokalna kuhinja z ekološkimi sestavinami.
    • Dejavnosti, kot so vožnja s traktorjem, delo na kmetiji, delavnice za otroke.
    • Trajnostna in okolju prijazna nastanitev.
  1. Katere naloge so bistvene? Katera je vaša glavna dejavnost?
    • Vodenje na kmetiji in organizacija delavnic.
    • Priprava nastanitve in zagotavljanje gostoljubja.
    • Promocija na socialnih omrežjih in prek partnerjev.
    • Pridelava in predelava lokalnih kmetijskih proizvodov.
  1. Kateri so vaši ključni viri za poslovanje?
    • Fizični podatki: nepremičnine, nastanitev, kmetijska oprema.
    • Človeški viri: osebje za upravljanje, pripravo hrane, organizacijo dogodkov.
    • Finančni: sredstva za ustrezno upravljanje.
  2. S kom sodelujete? S kom si predstavljate, da boste sodelovali?
    • Lokalni ponudniki hrane in pijače.
    • Potovalne agencije in platforme (npr. Booking, Airbnb).
    • Lokalne skupnosti in kulturne organizacije za dogodke.
    • Občine ali ustanove, ki podpirajo trajnostni turizem.
  1. Kako boste s svojo dejavnostjo ustvarili prihodek?
    • Rezervacije nastanitev.
    • Izvajanje delavnic (kulinarične, kmetijske dejavnosti).
    • Prodaja lokalnih kmetijskih proizvodov.
    • Organizacija dogodkov (poroke, »team building«, degustacije).
  1. Navedite vse stroške, s katerimi se soočate.
    • Vzdrževanje nepremičnine in nastanitve.
    • Stroški promocije in digitalnega trženja.
    • Plače zaposlenih in sezonskih delavcev.
    • Nakup ali vzdrževanje kmetijske opreme in materiala.

Analiza trga pomaga prepoznati trende v panogi, se razlikovati od konkurence in zmanjšati tveganja pri zagonu ali prilagoditvi podjetja. Pomaga oceniti potencialni uspeh vaše blagovne znamke in izdelkov ob vstopu na trg. Ta analiza vključuje kvantitativne podatke, kot so velikost trga, cenovni trendi in napovedi prihodkov, pa tudi kvalitativne vpoglede, vključno s preferencami, vrednotami in vedenjem potrošnikov (Coursera, 2024).

Silka 5: Vir: CANVA

Tržne raziskave združujejo vpogled v navade potrošnikov in gospodarske trende, da bi izboljšali poslovne zamisli in zmanjšali tveganja. Ključnega pomena je, da že od začetka razumete svojo ciljno skupino. Zbiranje demografskih podatkov, kot so starost, dohodek in interesi, pomaga oceniti povpraševanje, velikost trga, konkurenco in cene. Raziskavo lahko izvedete z uporabo obstoječih podatkov (trendi v panogi, demografski podatki) za hiter vpogled ali z neposredno raziskavo (ankete, intervjuji) za prilagojene povratne informacije strank. Medtem ko obstoječi viri prihranijo čas, neposredne raziskave zagotavljajo globlje razumevanje, vendar zahtevajo več truda. Metode, kot so ankete, vprašalniki, fokusne skupine in intervjuji, podjetjem pomagajo razumeti vedenje strank in izboljšati strategije (SBA, n.d.).

Na kratko bomo povzeli pomembne korake, ki jih je treba upoštevati pri analizi trga:

  1. Raziščite svojo panogo – spoznajte panogo, njene trende, velikost trga, prihodke, predpise in priložnosti za inovacije.
  2. Preučite konkurenčno okolje – prepoznajte ključne konkurente, njihovo ponudbo, cene, trženjske strategije in taktike sodelovanja s strankami.
  3. Ugotavljanje tržnih vrzeli – z analizo pomanjkljivosti konkurentov in zahtev potrošnikov poiščite neizpolnjene potrebe na trgu.
  4. Opredelite ciljni trg – segmentirajte svoje občinstvo glede na demografske in psihografske značilnosti, življenjski slog in izzive, s katerimi se soočajo.
  5. Prepoznavanje ovir za vstop na trg – prepoznajte ovire, kot so začetni stroški, pravne zahteve, konkurenca in gospodarski dejavniki, ki bi lahko vplivali na uspeh.
  6. Izdelava napovedi prodaje – ocenite prihodnjo prodajo na podlagi velikosti trga, cen, pričakovanega povpraševanja in stroškov proizvodnje/oglaševanja.

Določanje poslovnih ciljev in nalog

Poslovni cilji so konkretni koraki za doseganje organizacijskih ciljev, ki se osredotočajo na poslovanje, prihodke, rast in produktivnost. Lastnikom podjetja in zaposlenim zagotavljajo jasnost ter usklajujejo prizadevanja in usmeritev. Cilji so lahko strateški (dolgoročni, obsežni cilji) ali operativni (kratkoročni ukrepi, ki podpirajo strateške cilje). Ti cilji so bistveni za učinkovito rast in razvoj zaposlenih. Poslovni cilji so ključnega pomena, saj usklajujejo posameznike z vizijo podjetja, izboljšujejo kakovost izdelkov, izboljšujejo kulturo, privabljajo in ohranjajo vrhunske talente, spodbujajo vodenje, spodbujajo inovacije, povečujejo prihodke in produktivnost (Simplilearn, 2023).

Slika 6: Vir: CANVA

Poslovni cilji so cilji, načrtovani v podjetju, ki morajo biti merljivi in dosegljivi. Opredeljeni so lahko za kratkoročno ali dolgoročno obdobje in so ključni za zbiranje podatkov, saj omogočajo različne analize, ki pomagajo razlagati delovanje podjetja in doseganje rezultatov. George T. Doran jih je leta 1981 opredelil v članku “There’s a S.M.A.R.T. Way to Write Management’s Goals and Objectives”, v katerem je opisal, kako morajo poslovni cilji pomembno vplivati na organizacijo. Poudaril je, da morajo biti merljivi in dosegljivi.

Okrajšava SMART, ki se pogosto uporablja pri ocenjevanju uspešnosti, pomaga vodjem in zaposlenim jasno opredeliti korake, ki so potrebni za dosego uspeha, in učinkovito sporočiti pričakovanja. Lastnik malega podjetja si lahko na primer zastavi cilj, da izboljša metode komuniciranja, pri čemer mora zagotoviti, da je cilj realističen, dosegljiv in časovno omejen, da se poveča učinkovitost.

SMART je kratica, ki pomeni:

»Specific« (konkretno) pomeni, da je cilj jasno opredeljen s čim več podrobnostmi. Na splošno velja, da bolj ko je cilj natančen in osredotočen, lažje je opredeliti potrebne korake za njegovo uresničitev. Dobro opredeljen cilj zagotavlja jasno usmeritev, zaradi česar je proces bolj strukturiran in izvedljiv.

Primer: “V enem letu povečajte število gostov, ki bivajo na kmetiji, za 20 % s ponudbo vodenih doživetij na kmetiji”.

»Measurable« (merljivost) pomeni določitev jasnih meril za spremljanje napredka in ugotavljanje uspeha. Zagotavlja, da obstajajo konkretni dokazi za oceno, ali je cilj dosežen, kar olajša spremljanje izboljšav in ohranjanje začrtane poti.

Primer: “Z izboljšanim digitalnim trženjem in lokalnimi partnerstvi dosezite vsaj 50 dodatnih rezervacij na mesec.”

»Achievable« (dosegljivost) pomeni, da je zastavljeni cilj realističen in ga je mogoče doseči ali ohraniti v določenem časovnem okviru.

Primer: “V naslednjih šestih mesecih izboljšajte izkušnjo obiskovalcev z razvojem dveh novih agroturističnih dejavnosti (delavnice izdelave sira in ogledi vinogradov).”

»Relevant« (ustreznost) pomeni, da je cilj smiseln in usklajen z vašimi temeljnimi vrednotami, dolgoročno vizijo in splošnimi cilji. Neposredno mora prispevati k širšim prednostnim nalogam in imeti jasen namen pri doseganju želenih rezultatov.

Primer: “Uvedite okolju prijazen program bivanja na kmetiji z uporabo obnovljivih virov energije in metod ekološkega kmetovanja, da bi privabili okoljsko ozaveščene popotnike.”

»Time-bound« (časovno omejen) pomeni, da je za cilj določen jasen rok ali časovni okvir za dokončanje. Določitev določenega roka pomaga ohranjati osredotočenost, spremljati napredek in ustvariti občutek nujnosti za učinkovito doseganje cilja (Yasar, 2022).

Primeri: “V šestih mesecih uvedite gostinsko izkušnjo na kmetiji in izmerite povratne informacije strank, da bi izboljšali ponudbo.”

Slika 7: Vir: CANVA

Kako napisati poslovne cilje?

Prednosti ciljev SMART pomagajo posameznikom in podjetjem pri doseganju kratkoročnih in dolgoročnih ciljev, saj zagotavljajo jasno osredotočenost in usmeritev. Široko zastavljene cilje razčlenijo na konkretne, izvedljive korake, kar olajša spremljanje napredka ter ocenjevanje prednosti in slabosti. Ti cilji povečujejo motivacijo, saj določajo jasna merila in spodbujajo k ukrepanju, kar posameznike sili, da presežejo svoje cone udobja. Privedejo tudi do hitrejših rezultatov, saj zmanjšajo porabo časa za nepomembne naloge in zgodaj prepoznajo morebitne izzive. Poleg tega cilji SMART izboljšujejo uspešnost, saj natančno določajo področja, ki jih je treba izboljšati, in zagotavljajo občutek zadovoljstva, saj se napredek spremlja skozi čas.

Pisanje jasnih in izvedljivih poslovnih ciljev je bistvenega pomena za usmerjanje podjetja k uspehu. Za oblikovanje učinkovitih poslovnih ciljev sledite naslednjim korakom:

Poslovne cilje najprej uskladite z vizijo (dolgoročnimi željami) in poslanstvom (osnovnim namenom in vrednotami) podjetja. S tem zagotovite, da vsi cilji podpirajo splošno poslovno usmeritev.

Dobro opredeljen poslovni cilj mora biti:

  • Konkreten – jasno navedite, kaj želite doseči.
  • Merljiv – opredelite, kako se bo meril uspeh (merljive metrike).
  • Dosegljiv – prepričajte se, da je cilj realističen glede na vire in zmogljivosti.
  • Ustreznost – usklajenost s poslovnimi prednostnimi nalogami in dolgoročnimi cilji.
  • Časovno omejen – določite rok za dosego cilja.
  • Kratkoročni cilji (3-12 mesecev) se osredotočajo na takojšnje izboljšave, na primer na začetek trženjske kampanje ali izboljšanje storitev za stranke.
  • Dolgoročni cilji (1-5 let in več) spodbujajo rast podjetja, na primer širitev na nove trge ali povečanje prepoznavnosti blagovne znamke.
Slika 8: Vir: CANVA

Določitev finančnega okvira

Finančno načrtovanje ima ključno vlogo pri uspehu podjetja, saj potrjuje njegovo izvedljivost in zagotavlja, da so njegovi cilji finančno dosegljivi. Jasna finančna slika na začetku pomaga podjetjem učinkovito upravljati vire in določiti realne finančne cilje. Ta jasnost omogoča vodjem, da sprejemajo utemeljene odločitve o razdeljevanju virov in prihodnjih naložbah.

Poleg tega so finančni načrti dragoceno orodje za oceno donosnosti novih pobud ali proizvodnih linij. S primerjavo načrtovanih prihodkov z ocenjenimi stroški lahko nosilci odločanja ocenijo, ali se jim splača nadaljevati s podvigom. Na ta način finančno načrtovanje podpira strateško rast, obvladovanje tveganj in dolgoročno trajnost poslovanja (Dejansko, 2024).

Pomembno je, da imate jasen pregled nad svojimi prihodki in odhodki.

Slika 9: Vir: Pixels

Veščine vodenja in upravljanja

Spretnosti upravljanja se osredotočajo na načrtovanje, organiziranje in nadzorovanje virov za zagotavljanje učinkovitega vsakodnevnega delovanja. Vodstvene spretnosti pa so namenjene navdihovanju in motiviranju posameznikov za doseganje skupnih ciljev, oblikovanju organizacijske kulture in spodbujanju uspeha skupine. Medtem ko upravljanje poudarja strukturo in učinkovitost, je vodenje osredotočeno na vizijo in vpliv.

Za vodenje in upravljanje je treba razviti bistvene spretnosti, vključno s strateškim načrtovanjem za predvidevanje izzivov in določanje ciljev, učinkovitim komuniciranjem za zaupanje in sodelovanje ter oblikovanjem skupine za navdihovanje in usklajevanje prizadevanj. Pomembno je, da vodje pridobijo spretnosti odločanja za obvladovanje tveganj, strategije reševanja konfliktov za harmonično delovno okolje ter spretnosti vodenja projektov za pravočasno doseganje rezultatov v skladu s proračunom. Veščine finančnega upravljanja omogočajo optimizacijo virov, medtem ko veščine upravljanja časa povečujejo produktivnost in ravnovesje. Veščine reševanja problemov spodbujajo inovativnost, upravljanje sprememb pa zagotavlja prilagodljivost v dinamičnih okoljih. Skupaj te kompetence vodjem omogočajo doseganje uspeha, spodbujanje sodelovanja in usklajevanje uspešnosti z navdihujočim vodenjem (Gloucestershire College, 2023).

Slika 10

Upravitelji kmetij so večinoma moški in relativno starejši. Odgovorni so za vsakodnevno finančno in proizvodno poslovanje kmetije ter sprejemajo ključne odločitve o izbiri pridelkov, upravljanju živine, nabavi materiala in prodaji. V tem smislu delujejo kot kmetje, ki nadzorujejo strateške in operativne vidike upravljanja kmetije. Vsaka kmetija ima samo enega imenovanega upravitelja, ki je pogosto lastnik, čeprav ni vedno tako, zlasti kadar kmetija deluje kot pravna oseba. Leta 2020 je bilo približno 68,4 % od 9,1 milijona upraviteljev kmetij v EU moških, več kot polovica (57,6 %) pa jih je bila stara vsaj 55 let. Medtem je bilo le 11,9 % upraviteljev kmetij mladih kmetov (mlajših od 40 let) (Eurostat, 2022).

Evropa se zaveda tega demografskega izziva, zato dejavno spodbuja pomlajevanje kmetijskega sektorja, spodbuja mlajše generacije, da prevzamejo kmetije, in povečuje število žensk na vodilnih položajih v panogi.

Opolnomočenje žensk in družinska podjetja so bistveni stebri evropskega gospodarstva, ki pomembno prispevajo k inovacijam, trajnosti in razvoju. Evropska komisija se zaveda pomena sodelovanja žensk v gospodarstvu in spodbuja pobude za izboljšanje njihovih podjetniških spretnosti, samozavesti in priložnosti za mreženje.

Slika 11: Vir: ChatGPT 40

Opolnomočenje žensk

Kmetijstvo je poklic, v katerem prevladujejo moški, leta 2020 na primer je bilo med kmeti le 31,6 % žensk.

Slika 12: Grapf prikazuje delež žensk, ki upravljajo kmetije, izražen kot odstotek starostnih skupin.Vir: Eurostat

Ob velikem zmanjšanju skupnega števila kmetov se je delež žensk na kmetijah povečal s 26,4 % leta 2005 na 31,6 % leta 2020 (Eurostat, 2022). Evropska komisija dejavno podpira krepitev ekonomske moči žensk in njihovo podjetništvo ter poudarja njihovo ključno vlogo pri spodbujanju inovacij in trajnostnega razvoja, tudi na podeželju. Komisija se zaveda posebnih potreb podjetnic, zato spodbuja priložnosti za mreženje in izmenjavo najboljših praks. Ta prizadevanja dopolnjujejo pobude, namenjene krepitvi zaupanja žensk v svoje sposobnosti, kar jim omogoča, da učinkovito prispevajo k rasti podjetij in razvoju podeželja (Evropska komisija, n.d.).

Iz slike je razvidno, da je največji delež žensk na kmetijah še vedno v starostni skupini nad 65 let (med letoma 2005 in 2022 stalno presega 10 %). Medtem ostaja delež menedžerk na kmetijah v srednjih letih stabilen, najmanjši delež pa je med tistimi, ki so stare od 25 do 34 let, in tistimi, ki so mlajše od 25 let. To kaže na to, da ženske običajno prevzemajo vodstvene funkcije na kmetijah po 35. letu starosti, na kar vplivajo ukrepi SKP (skupne kmetijske politike). V skladu s temi predpisi je treba za pridobitev statusa mladega prevzemnika kmetije pravni status urediti pred 40. letom starosti.

Družinska podjetja

Družinska podjetja predstavljajo več kot 60 % vseh podjetij v Evropi, od samostojnih podjetnikov do velikih mednarodnih korporacij. Ne glede na svojo velikost imajo ključno vlogo v gospodarstvu EU. Evropska komisija podpira okolje, ki omogoča njihov razvoj.

Opredelitev družinskega podjetja:

  • Večino odločilnih pravic imajo ustanovitelji, njihovi zakonci, starši, otroci ali neposredni dediči.
  • Pravice odločanja so lahko neposredne ali posredne.
  • Vsaj en družinski član je uradno vključen v upravljanje podjetja.
  • Pri družinskih podjetjih, ki kotirajo na borzi, so družinska podjetja tista, v katerih ima družina ustanoviteljev ali dedičev vsaj 25 % odločilnih pravic (Evropska komisija, n.d.).

Družinska podjetja dajejo prednost odpornosti s strategijami, kot so varčnost, previdne naložbe, nizka zadolženost in konzervativni prevzemi. Za zmanjšanje tveganj diverzificirajo panoge, se osredotočajo na organsko mednarodno rast in spodbujajo zvestobo zaposlenih s spodbujanjem močne kulture in izogibanjem odpuščanju. Ta medsebojno povezana načela krepijo stabilnost, kar družinskim podjetjem omogoča, da so uspešna tudi v času gospodarskih upadov. Njihov dolgoročni pristop je vse bolj prepoznan kot model za obvladovanje nestabilnega svetovnega gospodarstva (Kachaner in sod., 2012).

Vključevanje trajnostnih praks v podjetništvo

Trajnostno podjetništvo usklajuje gospodarsko rast z okoljsko in družbeno odgovornostjo ter spodbuja inovacije in konkurenčno prednost. Prednost daje večdimenzionalnemu ustvarjanju vrednosti, pri čemer usklajuje finančne, družbene in okoljske koristi. Sodelovanje z deležniki, prilagajanje na politične in tržne dinamike ter sprejemanje omejitev spodbujajo ustvarjalne rešitve, kot je mogoče videti pri pobudah za nič odpadkov (kot na primer pri podjetju Interface). Vodenje in izobraževanje sta bistvenega pomena za vključitev trajnosti v poslovno kulturo. Ta pristop spodbuja ponovni razmislek o modelih in sprejetje načel krožnega gospodarstva, ki poudarjajo ponovno uporabo in recikliranje za dolgoročni uspeh (Worldly, n.d.).

Podjetništvo ponuja ustvarjalno svobodo, prilagodljivost in finančno stabilnost, saj posameznikom omogoča, da sami oblikujejo svojo poslovno pot, hkrati pa usklajujejo poklicno in zasebno življenje. Ključne podjetniške spretnosti vključujejo motivacijo za premagovanje izzivov, ustvarjalnost za razvijanje edinstvenih rešitev, fleksibilnost za prilagajanje spremembam na trgu in odpornost pri soočanju s konkurenco. Zaradi strasti je pot izpolnjujoča, z izzivi pa se je lažje spopasti.

Da bi ostali konkurenčni, morajo podjetniki znati prepoznati in izkoristiti nove priložnosti ter se osredotočiti na tiste, ki prinašajo resnično vrednost in spodbujajo rast podjetja.

Če želite okrepiti agroturizem, z anketami in družbenimi mediji pridobite povratne informacije in nove zamisli, kot so tradicionalne delavnice ali vključevanje skupnosti. Analizirajte konkurente in poiščite priložnosti, izboljšajte promocije in dodajte edinstvene dejavnosti. Prilagodite se trendom z vključevanjem trajnosti in raznolike ponudbe hrane. Navdih črpajte iz drugih panog z uporabo aplikacij za rezervacije ali ustvarjalnih atrakcij. Proučujte tuji agroturizem za uspešne strategije, širitev trga in inovativno vključevanje skupnosti (EU Business School, 2022).

SWOT analiza

SWOT analiza ocenjuje prednosti, slabosti, priložnosti in nevarnosti z združevanjem notranjih in zunanjih dejavnikov, ki so podlaga za sprejemanje odločitev. Uporablja se za podjetja, posameznike, izdelke in trge ter ponuja jasen strateški pregled. Dobro zaokrožena analiza zagotavlja inovativne strategije in boljše pozicioniranje. VIDEO:

Primer v agroturizmu:
Tabela 1 Prikazuje SWOT analizo za agroturizem.

Prednosti (notranje, pozitivne)
  • Lokalna pristnost.
  • Priložnost za edinstvene dejavnosti.
  • Majhnost in prilagodljivost: majhne kmetije lahko hitro prilagodijo svojo ponudbo glede na povpraševanje, npr. dodajo wellness dejavnosti (savna ali zeliščne kopeli).
  • Resnična izkušnja z gostitelji.
Slabosti (notranje, negativne)
  • Omejena infrastruktura: premalo nastanitev za velike skupine turistov ali pomanjkanje sodobne opreme.
  • Sezonska narava poslovanja.
  • Pomanjkanje znanja o upravljanju: lastniki imajo veliko znanja o kmetijstvu, vendar manj izkušenj na področju turizma in upravljanja s strankami.
  • Logistične težave: Kmetija je oddaljena od glavnih prometnih povezav, kar nekaterim obiskovalcem otežuje dostop.
Priložnosti (zunanje, pozitivne)
  • Večje zanimanje za podeželski turizem.
  • Razširitev sezonske ponudbe.
  • Sodelovanje z lokalnimi skupnostmi.
  • Digitalno trženje (vlaganje v spletno stran in socialne medije za izboljšanje prepoznavnosti in povezovanje s ciljnimi skupinami turistov).
Grožnje (zunanje, negativne)
  • Negotovost na trgu (gospodarske krize lahko zmanjšajo zanimanje za turistične dejavnosti ali zmanjšajo izdatke turistov).
  • Vremenski vplivi (podnebne spremembe ali nepredvidljivi vremenski dogodki).
  • Konkurenca večjih turističnih destinacij.
  • Izčrpanost virov in izgorelost (če kmetija ne optimizira delovnih procesov, se lahko lastniki in osebje počutijo preobremenjene).

Poslovni model Canvas

Pojasnilo, kaj pomeni model Canvas in kako se rešuje, je razloženo tudi v tem videoposnetku:

Model poslovnega modela Canvas, ki ga je uvedla družba Strategyzer, zagotavlja preprost in vizualen način opisovanja, kako organizacije ustvarjajo in zagotavljajo vrednost.

Še en pojasnjevalni videoposnetek:

Analiza trga opredeljuje trende, konkurenco in tveganja ter ocenjuje poslovni potencial na podlagi kvantitativnih podatkov (velikost trga, cene, prihodki) in kvalitativnih vpogledov (vedenje potrošnikov, preference). Zamisli izpopolnjuje z analizo demografskih in gospodarskih trendov, pri čemer za učinkovitost uporablja obstoječe podatke ali neposredne raziskave za poglobljen vpogled.

Več o tem v videoposnetku:

Jasni cilji v agroturizmu usmerjajo poslovno kulturo, izbiro osebja in timsko delo ter izboljšujejo izkušnje gostov in trajnost. Spodbujajo sodelovanje, krepijo vodenje, zagotavljajo odgovornost in povečujejo produktivnost z izboljšanjem zadovoljstva gostov in učinkovitosti. VIDEO:

Jasni poslovni cilji so ključ do uspeha. Uskladite jih z vizijo in poslanstvom podjetja ter zagotovite, da podpirajo dolgoročne cilje. Uporabite merila SMART, da bodo cilji specifični, merljivi, dosegljivi, ustrezni in časovno omejeni. Razlikujte med kratkoročnimi cilji (takojšnje izboljšave) in dolgoročnimi cilji (rast in širitev poslovanja). VIDEO:

Sposobnosti vodenja in upravljanja

V videoposnetku je poudarjena razlika med veščinami vodenja in upravljanja. Vodenje se osredotoča na osebne lastnosti, kot so samozavest, značaj in sprejemanje odločitev, pri čemer z vplivom navdihuje druge. Upravljanje pa je povezano z organiziranjem, vodenjem in izvajanjem nalog, zagotavljanjem učinkovitega razporejanja virov in usklajevanjem skupine. Čeprav sta oba ključna za uspeh na delovnem mestu, imata različni vlogi. VIDEO:

Določitev finančnega okvira

Finančni načrt je ključni del poslovnega načrta, v katerem so opisani predvideni prihodki, stroški, donosnost naložb in razpoložljivi finančni viri. Pomaga pritegniti vlagatelje, zagotoviti financiranje in oceniti sposobnost preživetja podjetja. Oglejte si ta VIDEO:

Podjetništvo spodbuja gospodarsko rast, inovacije in trajnost ter zahteva strateško razmišljanje, prilagodljivost in nenehno učenje. Temeljit poslovni načrt pomaga pri določanju ciljev, razporejanju virov in ohranjanju konkurenčnosti. Uspeh je odvisen od motivacije, ustvarjalnosti, prilagodljivosti in odpornosti, da bi premagali finančne omejitve, zasičenost trga in spreminjajoče se preference potrošnikov. Stalno inoviranje in razlikovanje omogočata podjetjem, da uspevajo v spreminjajočih se okoljih in izkoriščajo nove priložnosti. Analiza trga je bistvenega pomena, saj omogoča vpogled v potrebe strank, trende v panogi in konkurenco. Temeljite raziskave podjetnikom omogočajo, da prilagodijo izdelke, določijo konkurenčne cene in opredelijo tržne vrzeli ter tako zmanjšajo tveganja pri zagonu ali širitvi podjetij. Učinkovita orodja za odločanje, kot sta SWOT analiza in poslovni model Canvas, pomagajo pri ocenjevanju strategij, optimizaciji virov in premagovanju izzivov ter zagotavljajo na podatkih temelječe odločitve, ki povečujejo učinkovitost. Podjetništvo spodbuja gospodarsko rast, pri čemer imajo žensko podjetništvo in družinska podjetja ključno vlogo pri ustvarjanju delovnih mest, inovacijah in socialni stabilnosti. Podpora tem skupinam s financiranjem, viri in mentorstvom spodbuja vključujoč uspeh. V agroturizmu so ta načela bistvenega pomena. Agroturistična podjetja izkoriščajo lokalno identiteto, kulturno dediščino in naravne vire, vendar se soočajo z izzivi, kot so sezonsko povpraševanje in infrastrukturne omejitve. Tržna analiza, strateško odločanje in trajnost pomagajo povečati konkurenčnost in privabiti različne tržne segmente. Sodelovanje z lokalnimi skupnostmi, digitalno trženje in inovativne storitve dodatno krepijo njihov tržni položaj. Navsezadnje podjetništvo ni le ustanovitev podjetja, temveč tudi spodbujanje ustvarjalnosti, reševanja problemov in odpornosti. Podjetniki, ki sprejemajo vseživljenjsko učenje, strateško načrtovanje in etično vodenje, gradijo trajnostne in vplivne podjeme. Uspeh je odvisen od vizije, vztrajnosti in sposobnosti prilagajanja spremembam.

Coursera, 2024. Market Analysis: What It Is and How to Conduct One. Available on: coursera.org/in/articles/market-analysis (accessed on. 20.1.2025)

Deepon Roy B., n.d. Vantage circle. 5 Critical Steps Of The Decision-making Process. Available on: vantagecircle.com/…/decision-making/ (Accessed on: 23.1.2025)

EU Business School, 2022. How To Identify Business Opportunities in Any Market. Available on: euruni.edu/blog/how-to-identify-business-opportunities-in-any-market/ (Accessed on: 8.12.2024)

European Commission, n.d. Women entrepreneurs. Available on: single-market-economy.ec.europa.eu/…/women-entrepreneurs_en (Accessed on: 6.12.2024)

European Commission. N.d. Family business. Available on: single-market-economy.ec.europa.eu/smes/sme-fundamentals/family-business_en (Accessed on: 10.12.2024)

Eurostat, 2022. Statistics Explained: Farmers and the agricultural labour force – statistics. Available on: ec.europa.eu/eurostat/statistics-explained/ (Accessed on 20.1.2025)

Gloucestershire College, 2023. 10 Essential Skills You’ll Learn with a Leadership and Management Course. Available on: gloscol.ac.uk/news/2023/11/10-essential-skills-youll-learn-with-a-leadership-and-management-course/ (Accessed on: 6.12.2024)

Hayes A. 2024. Investopedia. Entrepreneur: What It Means to Be One and How to Get Started. Available on: investopedia.com/ …/entrepreneur.asp (Accessed on: 10.12.2024).

Indeed, 2024. 11 Decision-Making Tools To Help You Succeed in the Workplace. Available on: indeed.com/career-advice/career-development/decision-making-tools (Accessed on 20.1.2025).

Indeed, 2024. How to Create a Financial Plan (Definition and Tips). Available on: au.indeed.com/career-advice/career-development/financial-plan (Accessed on 3.12.2024)

Indeed, 2024. Indeed: How To Motivate Yourself When Starting a Business in 7 Steps available on: indeed.com/career-advice/career-development/business-motivate (Accessed on 9.12.2024).

Kachaner N., Stalk G., Bloch A. 2012. Harvard Business Review. What You Can Learn from Family Business. Available on: hbr.org/2012/11/what-you-can-learn-from-family-business (Accessable on: 10.12.2024)

Kenton W. 2024. Investopedia. How to Perform a SWOT Analysis. Available on: investopedia.com/…/swot.asp (Accessed on: 8.12.2024).

Kos, n.d. Inhouse consulting. SWOT analiza. Availabe on: inhouse-consulting.si/swot-analiza/ (Accessed on 15.1.2025)

Kos, n.d. Inhouse consulting. Vitki okvir in poslovni okvir – canvas za poslovni model. Available on: inhouse-consulting.si/poslovni-okvir-ali-canvas-za-poslovni-model/ (Accessed on 7.12.2024).

Pereira D. 2024. The business model analyst: Business Model Canvas: The Definitive Guide and Examples. Available on: businessmodelanalyst.com/model (Accessed on 20.1.2025)

Simplilearn, 2023. How To Set Business Objectives In Your Business Plan? Available on: simplilearn.com/how-to-set-business-objectives-in-a-business-plan-article (Accessed on: 6.12.2024)

Strategyzer, n.d. The Business Model Canvas. Available on: strategyzer.com/library/the-business-model-canvas (Accessed on: 7.12.2024).

U.S, Small Business Administration, n.d. Market research and competitive analysis. Available on: sba.gov/business-guide/plan-your-business/market-research-competitive-analysis (Accessed on: 20.1.2025).

Worldly, n.d. 3 Steps to Integrate Sustainability into Your Business Strategy. Available on: worldly.io/resources/how-to-integrate-sustainability-into-business/ (Accessed on: 3.12.2024)

Yasar K. 2022. TecTarget: SMART (SMART goals). Available on: techtarget.com/whatis/…/SMART-SMART-goals (Accessed on: 20.1.2025)